瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)，堅(jiān)持品牌和門店投入，通過新店運(yùn)營(yíng)，拉動(dòng)銷售增長(zhǎng)。

薩米特西安大明宮北二環(huán)店近期開業(yè)，客戶群體以中高端消費(fèi)為主，店面使用面積為數(shù)百平米，整體投入費(fèi)用近百萬元。

我們特意前往西安進(jìn)行探訪，從門店的建設(shè)來看，薩米特西安店突破傳統(tǒng)終端門店的認(rèn)知，搭載薩米特最新推出的高端系列產(chǎn)品，更全面地展示不同規(guī)格、花色的巖板產(chǎn)品，通過實(shí)景打造，體現(xiàn)高端精致的家居生活場(chǎng)景。

據(jù)薩米特西安運(yùn)營(yíng)服務(wù)商王盛平介紹，新店的拉動(dòng)效果十分明顯，可以說是“質(zhì)的飛躍”：新店拉動(dòng)銷售增長(zhǎng)在30%以上，客戶留存率平均提升一半以上，高端消費(fèi)客戶的占比也有所提升。

“成本控制是必要的，但該花的還是要花?！蓖跏⑵教岬剑鳛橐粋€(gè)福建人，同時(shí)也是一名90后，對(duì)于當(dāng)前的市場(chǎng)，他分享了自己的運(yùn)營(yíng)觀點(diǎn)與看法。

薩米特西安運(yùn)營(yíng)服務(wù)商王盛平

拉動(dòng)銷售增長(zhǎng)30%以上

雙店齊齊更新

受小紅書、抖音等互聯(lián)網(wǎng)影響，近年來，終端消費(fèi)趨勢(shì)變化迅速，陶瓷門店的更新速度也不得不加快。王盛平提到，上一次薩米特西安大明宮北二環(huán)店裝修剛好撞上疫情，等疫情結(jié)束，又再重新裝修，“基本上兩三年需要進(jìn)行一次更新”。

提到終端門店的作用，他認(rèn)為，“我覺得首先門店的地理位置(要)好，店面形象要好，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面取得優(yōu)勢(shì)?！?/p>

在門店的打造上，薩米特西安大明宮北二環(huán)店更加強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)賦能，搭載薩米特最新推出的高端系列產(chǎn)品，包括：1200×1800(mm)規(guī)格、800×2600(mm)規(guī)格、密縫鋪貼系列產(chǎn)品等，通過實(shí)景化的展示，展現(xiàn)最新的家居潮流方式。

目前，薩米特西安北二環(huán)店正式開業(yè)1個(gè)半月，在客戶引流和高端消費(fèi)群體的拉動(dòng)效果方面有“質(zhì)的飛躍”，客戶留存率也有一定提升。這其中，實(shí)景空間的展示在促進(jìn)銷售成單方面有十分重要的作用。王盛平提到，“以這一個(gè)半月的時(shí)間為例，就有3、4個(gè)客戶看中模擬間的展示效果直接成套‘照搬’回去，至于被打動(dòng)的消費(fèi)者那就更不計(jì)其數(shù)了?！?/p>

除了開業(yè)不久的新店外，西安薩米特旗下另一個(gè)直營(yíng)專賣店也在更新裝修當(dāng)中，計(jì)劃在今年年底正式開業(yè)。

90后福建人賣磚
“對(duì)新渠道會(huì)更敏銳”

提到王盛平本人，他是1993年生人，2016年入行，目前在行業(yè)內(nèi)摸爬滾打近7年。

關(guān)于他的入行經(jīng)歷，父輩的影響是比較關(guān)鍵的?！拔依霞沂歉＝ㄈ荩抢镆彩翘沾僧a(chǎn)區(qū)，我自小就受到這方面的熏陶?！蓖跏⑵酵瑫r(shí)也是一個(gè)“陶二代”，1998年開始，王盛平的父輩來到西安，2004年開始，正式代理薩米特，截至目前，已經(jīng)有19年的品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

“其實(shí)我們最早是從外墻磚批發(fā)起步的，后來因?yàn)檎吆褪袌?chǎng)變化的原因，外墻磚品類受到比較大的影響，我爸當(dāng)時(shí)目標(biāo)就很明確，要到廣東找一個(gè)背靠大廠家、有實(shí)力的品牌，哪怕他們的門檻會(huì)相對(duì)高一點(diǎn)?！?/p>

之所以選擇薩米特并且堅(jiān)持和品牌一起互相扶持近20年，王盛平認(rèn)為，產(chǎn)品與品牌是很關(guān)鍵的。一方面，在產(chǎn)品研發(fā)方面，薩米特一直堅(jiān)持差異化競(jìng)爭(zhēng)，在產(chǎn)品的花色、工藝上不斷推陳出新；另一方面，在品牌運(yùn)營(yíng)方面，薩米特也一直堅(jiān)持“設(shè)計(jì)賦能”的主線，不斷增強(qiáng)品牌活力。

“和父輩產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)理念方面的沖突，多多少少也會(huì)有一點(diǎn)，還是要多溝通。”作為一個(gè)90后，王盛平認(rèn)為，父輩有父輩的渠道布局經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，年輕一輩的管理者在新渠道、新潮流、新觀念的把握方面會(huì)相對(duì)敏銳點(diǎn)，玩法也會(huì)更多元化。

特別是在渠道開拓方面，從前年開始，薩米特西安團(tuán)隊(duì)便開始對(duì)家裝渠道進(jìn)行布局，預(yù)計(jì)這一渠道的占比今年能達(dá)到30%左右?！凹已b渠道接下來應(yīng)該還能保持每年上升的階段，我們還要加大這一渠道的布局，目標(biāo)是提高到40%-50%左右的占比?！?/p>

高利潤(rùn)時(shí)代已經(jīng)過去
差異化服務(wù)很關(guān)鍵

對(duì)于當(dāng)前市場(chǎng)，絕大部分觀點(diǎn)都認(rèn)同，陶瓷行業(yè)高利潤(rùn)的時(shí)代已經(jīng)過去，現(xiàn)在是靠量、靠市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵階段，這對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)質(zhì)量提出新的要求。王盛平也認(rèn)可這一觀點(diǎn)，他說：“現(xiàn)在賣磚和以前賣磚不一樣了，要體現(xiàn)出服務(wù)的差異化，競(jìng)爭(zhēng)的差異化，才能保留一定優(yōu)勢(shì)?！?/p>

特別是隨著巖板的推出，家居消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的交付要求越來越高，需求越來越細(xì)致，這倒逼著終端運(yùn)營(yíng)服務(wù)商不斷突破。