天津愛家匯：薩米特的第一個簽約客戶，
17載攜手成長共鑄輝煌
在“不忘初心﹒聚力前行”2017年薩米特營銷盛典活動中，天津愛家匯憑借出眾的實力、過硬的銷售數(shù)據(jù)、超強的營銷活動執(zhí)行力，又一次在2016年經(jīng)銷商活動中大放異彩。天津愛家匯，作為薩米特的大客戶之一，目前已擁有16家自營店，聯(lián)營店、分銷遍布天津各地，其公司結構明確，人員配備齊全，公司員工近200人，銷售渠道暢通，店面零銷、分銷、工程、家裝都非常有優(yōu)勢，經(jīng)過多年的努力，已把薩米特品牌成功打造為當?shù)氐囊涣髌放啤?/span>
天津愛家匯 周漢明先生
團隊打造公司化
從一開始公司成立之初，天津愛家匯就非常注重團隊的打造，走公司化管理路線。在天津愛家匯，工作時間最久的員工有的長達18年。10年工作年限的員工占10%以上，5年以上的則高達50%以上。
天津愛家匯周漢明先生表示，好的機制，好的平臺，一定能培育出優(yōu)秀的員工。我們主張從內部提拔干部。培育自己的優(yōu)秀員工雖然時效較長，但是忠誠度非常高。對于10年以上的老員工，天津愛家匯會在年末發(fā)送金條作為獎勵，大大增強了員工的歸屬感。
同時，為確保新員工盡快進入角色，提升老員工的綜合素質，天津愛家匯會不定期的邀請專門的培訓機構來公司做培訓，通過專業(yè)的培訓，獎罰分明的激勵政策刺激員工的成長。特別量身定制的培訓機制，融合了各種品類的專業(yè)知識和導購技巧，并適時根據(jù)市場變化做相應的調整。在多年的發(fā)展中，很多員工跟隨公司的步調，逐步成長為公司的骨干精英。
培訓尤其是導購培訓是鏈接產(chǎn)品與消費者的橋梁，也是薩米特陶瓷不斷超越自我、立足終端的文化核心。天津愛家匯貫徹始終的培訓活動，成為其自身的企業(yè)文化特點之一。
天津愛家匯培訓會場
促銷活動常態(tài)化
在天津愛家匯，各種促銷活動已經(jīng)成為常態(tài)化。據(jù)周總介紹，天津愛家匯每個月都會做一些常規(guī)促銷活動，每個季度會做一次大型活動，平均每年都至少有3-4次大型活動。
在每次活動中，天津愛家匯會邀請專業(yè)的第三方合作公司做指導，一方面可以客觀的對公司員工的表現(xiàn)進行評比，一方面又可以將新鮮的血液帶入到公司內部。而每場活動中，充分利用外部促銷與內部促銷相結合，即利用產(chǎn)品的過硬品質加優(yōu)惠力度吸引客流量，利用內部員工的競賽機制，通過員工的PK制形成比優(yōu)學拼的良好競爭氛圍，優(yōu)秀的標桿榜樣的樹立拉動了大家的積極性。
周總表示，只有營銷做到位，把產(chǎn)品信息、活動信息準確輸送到目標消費人群，就是所謂的精確定位，這樣才能保證品牌能被人記住，產(chǎn)品能賣出去。另一方面，每一場活動對于整年的銷售任務分解起到了相當重要的作用，不僅讓團隊目標清晰，更是鼓舞了團隊士氣，敦促他們把服務做到完善。品牌建設、精準營銷、團隊管理、無憂服務，從而形成良性循環(huán)。
天津愛家匯董事長牛紅女士接受新明珠集團董事長葉德林先生的頒獎
與集團公司步調一致化
每一次集團總部有相應的政策，天津愛家匯總是積極的響應落實。周總說，我們廠商是利益共同體，大家必須步調一致才會發(fā)展的更大、更強，否則只會被市場遠遠的拋在后面。
周總認為常規(guī)的渠道已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在的市場需求。薩米特一推出天貓、京東，天津愛家匯即時做出響應，并通過多渠道、全方位的宣傳攻勢，力求達到精準覆蓋。而在各種活動的宣傳中，天津愛家匯更多的開始選擇精準定位的自媒體，通過網(wǎng)絡的今日頭條、微信等方面廣告投入，大大提高了蓄客量，帶動了日常活動的人流量，為提高成交量奠定了良好基礎。
品牌運營沒有絕招，只有兩個字：堅持！周總說，天津愛家匯整個團隊多年如一日不懈地在市場上建設品牌，靠的就是堅持走口碑路線，把每一場活動力求做到優(yōu)質，在活動中把薩米特人性化的一體服務、良好的品牌形象持續(xù)不斷地通過硬件、軟件去滲透到每一個目標消費群體，從而提升薩米特所占有的市場份額。2017年，天津愛家匯將建設兩大現(xiàn)代仿古磚輕奢館，努力打造成時尚簡約的國際風格。相信新的一年里，天津愛家匯必將創(chuàng)造出新的輝煌！
天津愛家匯董事長牛紅女士與總經(jīng)理王松棋先生
天津愛家匯2016年終總結會合影
